- Чи підходить запропонована модель вашому оператору та ринкам?
- Чи виконує конфігурація потрібну роботу?
- Чи надає договір необхідні права?
Навіть бездоганна демонстрація відповідає лише на частину цих питань.
Почніть з обов’язкових умов
Перелічіть продукт, оператора, цільові території, критично важливих постачальників, платіжні вимоги та необхідні права контролю. Підтверджену невідповідність обов’язковій умові вважайте підставою відхилити або переглянути пропозицію.
Умови без відповіді залишайте зі статусом «невідомо». Висока оцінка дизайну чи розміру каталогу не має компенсувати невирішену вимогу щодо дозволів, фінансових записів або виходу зі співпраці.
Вимагайте відповідні докази для кожного твердження
| Твердження | Корисні докази |
|---|---|
| Доступність ринку та продукту | Застосовні дозволи й згода партнерів на запропоновану модель |
| Функціональні можливості | Демонстрація у відповідній конфігурації та задокументовані обмеження |
| Надійність транзакцій | Результати тестування звичайних, повторних і перерваних подій |
| Зобов’язання щодо підтримки | Визначення послуг, покриття, ескалація та винятки |
| Права на дані або код | Положення договору та придатні до використання приклади результатів робіт |
| Продуктивність або результат клієнта | Визначений спосіб вимірювання, контекст і дозвіл використовувати докази |
Не перетворюйте результат іншого клієнта на прогноз для власного проєкту. Відмінності у трафіку, продукті, ринку й операційній команді можуть змінити результат.
Проведіть один повний сценарій приймання
Для казино пройдіть реєстрацію, депозит, розрахунок ігрового результату та виведення коштів, а потім перервіть фінансову подію. Для букмекерського продукту додайте зміну коефіцієнта й виправлений результат. Простежте шлях від екрана гравця до бекофісу та записів постачальника.
З’ясуйте, хто відповідає за кожен виняток. Коли дані двох систем не збігаються, демонстрація має показати шлях розслідування, а не завершуватися екраном успішної операції.
Порівнюйте побажання після усунення перешкод
Коли обов’язкові умови виконано, порівняйте вартість, зручність, контроль релізів та операційне навантаження за важливими для вашого бізнесу критеріями. Запишіть обґрунтування ваги кожного критерію й збережіть докази, на яких ґрунтується оцінка.
Для комерційного порівняння використовуйте однакові припущення щодо доходу, період та склад робіт. Врахуйте мінімальні платежі, резерви, зобов’язання перед постачальниками й витрати на перехід. Посібник із вартості запуску допоможе не обмежувати порівняння початковими платежами.
Закріпіть вибір у договорі
Включіть погоджений обсяг, залежності, права й тести до процесу реалізації. Визначте, як зміни впливають на вартість і строки, хто підтверджує завершення та що відбувається, якщо обов’язковий тест не пройдено.
Передайте вимоги SuperBluOrange та запросіть пропозицію відповідно до них.