Сначала модель, потом игры
| White label (работа под чужой лицензией) | Turnkey (платформа под вашей лицензией) | Крипто-казино | |
|---|---|---|---|
| Лицензия | Наша (или мастер-лицензия, которую мы организуем) | Ваша; мы помогаем её получить | Ваша, обычно Анжуан, Tobique или Кюрасао — недоступно там, где лицензию обязан держать сам оператор, например в Финляндии с июля 2027 года |
| Данные игроков и бренд | Бренд ваш; права на данные определяет договор, обычно они у нас | Полностью ваши | Полностью ваши |
| Коммерческая модель | Плата за подключение плюс доля выручки, рыночный диапазон — до 15% GGR (валового игрового дохода); возможен rolling reserve (удерживаемый резерв) | Плата за подключение плюс от 2% до 5% GGR либо фиксированная плата за лицензию | Как turnkey; вместо комиссий PSP — комиссии кассы |
| Срок до запуска | Недели | До четырёх месяцев, если сертификаты уже есть; дольше — с новой лицензией | Недели на офшорной лицензии |
| Платежи | Наш стек PSP, наши мерчант-аккаунты с MCC 7995 | Ваши мерчант-аккаунты, наша оркестрация | Касса в stablecoin (стейблкоинах) и монетах, фиатный on-ramp по желанию |
| Кому подходит | Проверка рынка или бренда при ограниченном капитале | Операторам, которые планируют масштабироваться и хотят удержать маржу | Серому рынку и крипто-аудитории |
Диапазоны в таблице — это рыночные диапазоны 2026 года, опубликованные другими поставщиками, а не наш прайс-лист. Наша цена зависит от рынков, лицензии и набора игр; мы фиксируем её письменно после одного созвона по объёму работ. Крипто-казино недоступно там, где депозиты в криптовалюте запрещены, как в Финляндии, или ограничены только электронными платежами, как на Кипре; white label недоступен там, где лицензию обязан держать сам оператор.
Три вопроса, именно в этом порядке
Ответьте на них до сравнения функций. Каждый убирает одну модель, и порядок важен: первый вопрос может отсечь сразу две из трёх.
- Требует ли рынок, чтобы лицензию держал сам оператор? Там, где требует, white label недоступен ни за какие деньги. Финляндия с июля 2027 года — самый явный пример: заявку подаёт оператор, его же проверяют и он же отчитывается. Кипр к казино не относится вовсе — его лицензия Class B покрывает только ставки, а работа онлайн-казино там является уголовным преступлением.
- Платит ли ваш рынок картами? Эквайеры первого эшелона отказывают офшорным лицензиям. Если касса держится на картах, нужна лицензия, которую банк принимает без обсуждений, а это деньги и сроки острова Мэн или Гибралтара. Если игроки платят в стейблкоинах, крипто-модель убирает эквайера из задачи целиком.
- Можете ли вы оплатить лицензию до первого депозита? Самый дешёвый маршрут на этом сайте — Анжуан за €17,828 в год, выдача от двух до восьми недель. Остров Мэн — £5,250 за подачу и £36,750 в год, решение через 10–12 недель после полной заявки. Финляндия — €29,000 без возврата и около шести месяцев рассмотрения. Если ни одно из этих чисел не укладывается в запас средств, подходящая модель — white label.
Крипто-казино недоступно для Финляндии, где депозиты в криптовалюте запрещены прямо, и для Кипра, где разрешены только электронные платежи. White label недоступен везде, где лицензию обязан держать сам оператор.
Во что обходятся три года по каждой модели
Плата за подключение — то число, которое операторы сравнивают, и самое маленькое число в таблице. Читайте колонки как диапазоны, а не как коммерческое предложение. Подключение — опубликованный рыночный диапазон 2026 года. Строка с долей применяет эти проценты к бренду с €100,000 ежемесячного GGR на протяжении 36 месяцев. Строка с лицензией — опубликованная плата за подачу один раз плюс три годовых платежа.
| Статья расходов за три года | White label | Turnkey | Крипто-казино |
|---|---|---|---|
| Подключение, разовый платёж | USD 15,000–50,000 | USD 35,000–150,000+ | Как turnkey |
| Доля выручки при GGR €100,000 в месяц | До €540,000 при 15% | €72,000–180,000 при 2–5% | €72,000–180,000 либо фиксированная плата |
| Лицензионные сборы | Нет — лицензия наша | €53,484 на Анжуане · £115,500 на острове Мэн | €53,484 на Анжуане · €146,942 на Кюрасао |
| Замороженные средства | Rolling reserve от 15% до 25% балансов игроков | Резерв вашего эквайера, от 10% до 25% карточного оборота | Нет на крипто-рельсах; здесь нет chargeback (возвратных платежей), под которые нужен резерв |
При €100,000 в месяц одна только доля по white label достигает €540,000 за три года. Turnkey в худшем конце собственного диапазона обходится в €180,000 доли плюс £115,500 лицензионных сборов острова Мэн. Максимум, на который плата за подключение может качнуть счёт в обратную сторону, — USD 135,000, и этого разрыва она не закрывает.
Точка перехода лежит ниже, чем ожидает большинство операторов, и считается одним вычитанием. Разница между 15% и 5% GGR — десять пунктов. Десять пунктов покрывают годовой сбор Анжуана €17,828 при годовом GGR €178,280, то есть меньше €15,000 в месяц. На острове Мэн десять пунктов покрывают £36,750 при £367,500 в год — около £30,600 в месяц. Выше этих значений лицензия дешевле доли.
Что входит в любую модель
- Управление аккаунтами игроков: регистрация, процесс KYC (проверки личности) с проверкой документов и liveness, лимиты ответственной игры, самоисключение, сегментация.
- Агрегация игр через одну интеграцию seamless wallet (единого кошелька): слоты, live-игры с дилерами, crash- и мгновенные игры, настольные игры от тех студий, которые разрешает ваша лицензия. Полный список — на странице API казино.
- Бонусный движок с наборами правил под каждый рынок: Финляндия запрещает бонусы на привлечение и ограничивает отыгрыш 5×, а Анжуану это безразлично.
- Касса с маршрутизацией по PSP и по именованным локальным способам — Pix в Бразилии, UPI в Индии, Interac в Канаде, SEPA Instant в еврозоне — плюс крипта, каждый способ включается или отключается по рынку и лицензии.
- Бэк-офис: отчётность в формате регулятора, отчёты по GGR и налогам, партнёрский модуль там, где партнёрские программы законны, интеграции с CRM.
- Фронтенд: оформленный шаблон, на котором можно запуститься, или ваш собственный фронтенд поверх нашего API.
Лицензия решает больше, чем софт
Одно и то же казино выглядит по-разному в зависимости от того, под какой лицензией оно работает. На острове Мэн оно полностью защищает средства игроков через траст или гарантию, регистрирует игроков на серверах острова и отчитывается по OGRA. На Анжуане оно работает на крипто-рельсах с ежеквартальным комплаенс-отчётом и без требований к серверам. В Финляндии с июля 2027 года ему нужны онбординг по сильной идентификации, гео-фенсинг только для резидентов и бонусный движок, ограниченный удержанием, с потолком отыгрыша 5×, и криптодепозит оно принять не может вовсе. Практику лицензирования мы ведём той же командой, что и платформу, поэтому такие решения принимаются один раз и вместе.
Что каждая модель стоит вам, кроме денег
Цена — простая колонка. Модель фиксирует ещё четыре вещи на весь срок договора, и ни одну из них потом не пересогласовать. Читайте каждую строку как вопрос, который стоит задать любому поставщику, не только нам.
| White label | Turnkey | Крипто-казино | |
|---|---|---|---|
| Рынки | Список ограничений держателя лицензии, который вы не можете изменить | Список ограничений вашей собственной лицензии, который выбрали вы | Офшорный список плюс каждый рынок, где криптодепозиты запрещены |
| Данные игроков | Определяются договором. У нас они выгружаются полностью при уходе; на рынке так делают далеко не все | Ваши, и выгрузку не нужно выторговывать | Ваши |
| Платежи | Наш стек PSP и наши ставки, с rolling reserve от 15% до 25% | Ваш эквайер, ваша история обработки, ваши ставки | Эквайера нет, и карточных игроков тоже, пока вы не добавите on-ramp |
| Правила, которые вы не меняете | Бонусные правила, список запрещённых стран и способы оплаты принадлежат держателю лицензии | Отчётность регулятору, штат по AML (противодействию отмыванию) и сертификация становятся вашими обязанностями | Вывод на кошелёк депозита в том же активе — правило Кюрасао с 2026 года |
| Выход | Квартал, и сначала должна быть выдана ваша собственная лицензия | Выходить не из чего | Выходить не из чего |
Последнюю строку операторы обнаруживают поздно. Выход из white label упирается в заявку на лицензию, поэтому дату назначает регулятор, а не одна из сторон договора.
Частые вопросы
Можно ли начать с white label и позже перейти на turnkey?
Да, и это обычный путь. Миграция переносит ваш бренд, игроков и балансы на вашу собственную лицензию и мерчант-аккаунты; рассчитывайте на квартал и на то, что новая лицензия должна быть уже на руках.
Какие игровые студии мне доступны?
Зависит от вашей лицензии. Студии первого эшелона ведут собственные списки принимаемых юрисдикций, а Анжуан требует от каждой сертификат B2B-признания. Мы проверяем ваш целевой список до того, как вы что-либо подписываете.
Разрабатываете ли вы собственные игры?
Кастомные слоты — по запросу, через партнёров по разработке игр для стандартных механик.
Какая модель дешевле в первый год?
White label, без исключений. Плата за подключение ниже, платы за подачу нет и годового лицензионного сбора нет. На втором году порядок меняется на обратный при любом значении выше примерно €15,000 ежемесячного GGR на самой дешёвой лицензии из перечисленных здесь, поэтому перед сравнением цен уточните, какой именно год вы оптимизируете.
Есть ли rolling reserve и в turnkey?
Да, но он смещается. В white label поставщик платформы удерживает от 15% до 25% балансов игроков. В turnkey вместо этого ваш собственный эквайер удерживает от 10% до 25% карточного оборота, потому что MCC 7995 остаётся высокорисковым, кто бы его ни предъявлял. В обоих случаях это оборотные средства, которых у вас нет, поэтому получите график высвобождения в письменном виде.
Что будет, если целевая лицензия застрянет?
Работа над платформой и подача на лицензию идут параллельно с созвона по объёму работ, поэтому задержка решения регулятора сдвигает дату запуска, а не перезапускает разработку; именно поэтому дату запуска в договоре мы привязываем к типичным срокам лицензии, а не к фиксированной календарной дате.