Какая лицензия и где
Задайте этот вопрос раньше вопроса о цене. Наш white label (работа под чужой лицензией) работает под лицензией, которую мы называем на этапе определения объёма работ, и она решает, из каких стран вы можете брать игроков и какие бонусные правила действуют. Он не подходит для рынков, требующих, чтобы лицензию держал сам оператор: штатов США, Великобритании и Финляндии с 1 июля 2027 года, где один только приветственный бонус нарушил бы Gambling Act. Запросите актуальный список разрешённых рынков, прежде чем брать на себя обязательства по бренду.
Один этот факт фиксирует четыре вещи, которые нельзя изменить после запуска бренда. Читайте левую колонку как вопросы, которые стоит задать любому поставщику, включая нас, до разговора о цене.
| Задаётся лицензией | Что это значит для букмекерского бренда |
|---|---|
| Где могут находиться ваши игроки | У каждой офшорной лицензии есть список ограничений. Анжуан исключает США, Великобританию, Францию, Германию, Испанию, Нидерланды, Австрию и Австралию. Tobique исключает США, Великобританию, Нью-Брансуик и Онтарио. Кипрская Class B устроена наоборот: игроки с Кипра, на домене .com.cy. |
| Какие ставки вы можете предлагать | Кипрская Class B — это электронные ставки и ничего больше. Биржи ставок и спред-беттинг — отдельные уголовные преступления по тому же закону, вплоть до пяти лет или €300,000, поэтому функцию биржи для кипрского бренда включить нельзя. |
| Как деньги попадают в купон | Кипр разрешает только электронные платежи, причём средства должны быть на счёте до ставки: ставок в кредит нет. Финляндия запрещает крипту полностью и требует сильной электронной идентификации и лимита депозита, установленного до начала игры. Бренд на Анжуане работает на крипто-рельсах и высокорисковых PSP примерно под 8%–12% против 2%–3% на лицензии первого эшелона. |
| Что вы можете предлагать для привлечения игроков | Офшорные лицензии оставляют это на ваше усмотрение. Финляндия запрещает приветственные, депозитные, игровые и VIP-бонусы, ограничивает отыгрыш на удержании 5× и запрещает партнёрский, инфлюенсерский и телефонный маркетинг. Модель привлечения на фрибетах такого переезда не переживает. |
Что вы пропускаете
Договор на фид коэффициентов с поставщиком первого эшелона предполагает минимальный срок и минимальный платёж, которые новый бренд не может оправдать. Трейдинг-деск — это статья фонда оплаты труда. Лицензия — квартал ожидания и комплаенс-функция. White label снимает все три: вы работаете на нашем фиде, наших трейдерах и нашей лицензии и платите за подключение от USD 15,000 до 50,000 плюс до 15% GGR (валового игрового дохода), с rolling reserve (удерживаемым резервом) от 15% до 25% балансов игроков под chargeback (возвратные платежи); наша цена зависит от лицензии и рынков и фиксируется письменно после определения объёма работ.
Во что обходится доля выручки и во что вместо неё обходится лицензия
Срок, в течение которого white label имеет смысл, определяют два числа. Первое — разрыв между долей 15% и долей 5% в turnkey. Читайте последнюю колонку как срок: за сколько более высокая плата за подключение в turnkey окупает себя из этой разницы, если брать самый дешёвый конец обеих моделей.
| GGR в месяц | White label, 12 месяцев по 15% | Turnkey, 12 месяцев по 5% | Разница | Разрыв в подключении окупается за |
|---|---|---|---|---|
| €50,000 | €90,000 | €30,000 | €60,000 | 4 месяца |
| €100,000 | €180,000 | €60,000 | €120,000 | 2 месяца |
| €200,000 | €360,000 | €120,000 | €240,000 | 1 месяц |
| €300,000 | €540,000 | €180,000 | €360,000 | меньше месяца |
Второе число — во что обходится собственная лицензия за год. Ниже опубликованные годовые сборы по тем лицензиям, на которые букмекерский бренд реально переходит, и величина ежемесячного GGR, при которой доля 15% сравнивается со сбором.
| Лицензия | Опубликованная годовая стоимость | Доля 15% сравнивается с ней при |
|---|---|---|
| Анжуан | €17,828 при выдаче, столько же при продлении | Около €9,900 в месяц |
| Tobique | €19,875 за продление плюс €7,000 в год на комплаенс | Около €14,900 в месяц |
| Кипр, Class B | €30,000 за один год, €45,000 за два | Около €16,700 в месяц |
| Остров Мэн | £36,750 в год плюс £5,250 за подачу заявки | Около £20,400 в месяц |
Точка перехода наступает рано, и операторов удерживает не сбор. Кипр вдобавок требует €500,000 уставного капитала и банковскую гарантию на €550,000. Острову Мэн нужны мэнская компания, два директора-резидента и десять-двенадцать недель. Финляндия берёт €29,000 без возврата и занимает около шести месяцев. Именно против этих барьеров доля выручки покупает время.
Что делает трейдинг-деск и что по-прежнему задаёте вы
За «управляемым трейдингом» скрыто больше, чем за любой другой строкой договора white label. Вот разделение в том порядке, в каком рынок проходит через деск.
- Цены приходят из фида, и деск накладывает маржинальную надбавку по виду спорта, лиге и рынку. Ваша цель лежит внутри диапазона, который допускают лицензия и наша риск-политика.
- Лимиты задаются по рынкам: максимальная ставка, максимальные обязательства и задержка приёма ставки — пауза между запросом и принятием, которая не даёт забрать цену после её движения.
- Рынки приостанавливаются по ходу матча — автоматически по статусу фида и вручную по решению трейдера. Гол, красная карточка или разрыв в фиде приостанавливают рынок одинаково.
- Срабатывают оповещения об обязательствах, когда экспозиция по рынку проходит порог. Деск понижает цену, режет лимит или оставляет как есть.
- Игроков профилируют. Игроку, который стабильно обыгрывает цену закрытия, понижают коэффициент по ставкам, а не закрывают счёт. Это решение операторам нравится меньше всего, и в white label оно наше.
- Расчёт идёт по результатам фида с ручным переопределением, журналом аудита и перерасчётом, когда официальный результат корректируют.
Ваше: виды спорта, которые вы показываете, целевая маржа в наших пределах, ваша максимальная ставка, промо, которые разрешает лицензия. Не ваше: приостановка, факторинг ставок, задержка приёма и любое ручное переопределение при расчёте. Если эти четыре пункта важны, считайте turnkey.
Что вы получаете
| Входит в пакет | Подробности |
|---|---|
| Рынки | Пре-матч и live по видам спорта из нашего договора с фидом; киберспорт и виртуальные виды спорта |
| Продукты | Ординары, экспрессы, системы, bet builder (конструктор ставок), полный и частичный cash-out (досрочный расчёт ставки) |
| Трейдинг | Управляется нашим деском; целевая маржа и максимальные ставки задаются по бренду в пределах лицензии |
| Фронтенд | Оформленный шаблон для веба и мобильного веба; ваш домен, логотип и цвета |
| Кошелёк и казино | Общие с white label казино, если вы берёте оба продукта |
| Платежи | Наш стек PSP и криптокасса; ежемесячный расчёт за вычетом комиссий и резерва |
| Комплаенс | KYC (проверка личности), AML (противодействие отмыванию), отчётность по честности и отчёты регулятору — на держателе лицензии |
| Отчётность | Живой дашборд: оборот, GGR по видам спорта и рынкам, маржа, активность игроков |
Чего вы не получаете
Рынков за пределами разрешённого списка нашей лицензии. Собственной торговой политики сверх тех настроек, которые мы открываем. Бонусной программы, которую наша лицензия запрещает. И договора с фидом на ваше имя, а это важно, когда вы хотите договариваться о своих условиях. Все четыре пункта приходят с turnkey, и договор написан так, чтобы миграция была запланированной, а не судебной.
Сроки
Договор и KYC владельца бренда: одна-две недели. Оформление, домен, настройка платежей, тестовые ставки в каждой валюте и каждым способом: две-четыре недели. Шесть недель от подписи до первой ставки — та дата, которую мы ставим в договор; быстрее возможно, когда настройка платежей копирует уже существующий бренд. Запуск, который где-то обещают за семь-десять дней, обычно пропускает один из этих трёх шагов, чаще всего тестовые ставки по валютам или собственный KYC владельца бренда; спрашивайте, что переносится на время после выхода в прод.
Что откладывает запуск за семь-десять дней
Шесть недель — это не медленное оформление. Это вот этот список, и каждый пункт случается либо до выхода в прод, либо после него.
- KYC владельца бренда и происхождение средств. Держатель лицензии отвечает за вас перед своим регулятором, поэтому это проверка человека, а не заполнение формы.
- Согласование домена. Офшорные лицензии согласуют домены по одному. Анжуан берёт €500 за каждый дополнительный домен; Tobique включает пять URL. Домен, добавленный позже, — это запрос на изменение.
- Настройка платежей по каждому способу и валюте. У каждого PSP свой онбординг, и по каждому нужны реальный депозит и реальный вывод.
- Тестовые ставки в каждой валюте и каждым способом: ординар, экспресс, система, bet builder, cash-out, возврат и перерасчёт.
- Проверка гео-блокировки запрещённых стран по собственному списку лицензии, а не по настройке поставщика по умолчанию.
- Ответственная игра и отчётность по честности. Лимиты, тайм-ауты и самоисключение, общие с кошельком казино, и хуки, передающие подозрительные схемы ставок в службу мониторинга поставщика фида.
Спрашивайте, какие из этих шести пунктов покрывает названная дата. Перенос пунктов 1 и 5 — это комплаенс-проблема того, кто держит лицензию. Перенос 3 или 4 всплывает на первой неделе живого трафика, когда вывод падает в валюте, которую никто не тестировал.
Частые вопросы
Можно ли предлагать cash-out и bet builder?
Оба включены по умолчанию — с учётом лицензии и покрытия конкретного матча у поставщика фида.
Игроки принадлежат мне?
Да, по нашему договору: при уходе — полная выгрузка. Задайте тот же вопрос любому другому поставщику до подписания.
Можно ли добавить live-трансляции?
Там, где права на трансляции входят в договор с фидом для ваших целевых рынков, — да; права территориальны и оцениваются отдельно.
Что происходит в месяц, когда выигрывают игроки?
Отрицательный GGR — нормальное явление в ставках и почти неизвестное в казино. Выигрыши платит держатель лицензии; ваш риск остаётся в пределах платы за подключение, маркетинга и доли выручки. Договор должен урегулировать другое: переносится ли отрицательный месяц на следующий положительный. Ответ на это у разных поставщиков расходится куда сильнее, чем процент.
Могу ли я закрыть игрока, который всё время выигрывает?
В white label это решение принадлежит трейдинг-деску, и обычный исход — сниженная максимальная ставка, а не закрытый счёт. Вы можете понизить максимальную ставку своего бренда, но она применится ко всем. Полный контроль над факторингом ставок приходит с turnkey.