Comece pelo produto proposto, pelo operador, pelo orçamento e pelo prazo da decisão. Um site em inglês não implica que todo mercado de língua inglesa seja elegível ou comercialmente atraente.
Separe fatos de premissas
Para cada conclusão importante, identifique fonte, data, escopo e incerteza. Diferencie evidências de mercado observadas de demanda estimada, custo esperado de aquisição e hipótese comercial não testada.
A oferta pública de um concorrente comprova o que ele anuncia, não seu desempenho realizado ou as condições que seu negócio obterá. Quando uma conclusão depender de informações que não estejam disponíveis publicamente, identifique as evidências necessárias, em vez de preencher a lacuna com um número afirmado com confiança.
Compare cenários com a mesma base
| Variável do cenário | O que deve permanecer comparável |
|---|---|
| Mercado e produto | Atividade e público efetivamente pretendidos |
| Modelo de entrada e operação | Autorizações, trabalho mantido com a empresa e dependências de fornecedores |
| Custos | Mesmo período, premissas de moeda e categorias incluídas |
| Demanda e canais | Fonte das evidências, qualificação e premissas de aquisição |
| Capacidade | Equipe, financiamento e trabalho técnico necessários |
| Cenário desfavorável | O que acontece se aprovação, demanda ou entrega ficarem aquém do esperado? |
Varie as premissas para ver quais mudam a recomendação. Um mercado que parece atraente apenas com uma estimativa de custo de aquisição sem respaldo precisa de um teste antes de um compromisso elevado.
Especifique a entrega da pesquisa
Solicite um registro de fontes, uma comparação para a decisão, premissas, questões não resolvidas e próximas ações recomendadas. Cada ação deve identificar a incerteza que resolve e as evidências que mudariam a conclusão.
Se a viabilidade jurídica ou com parceiros ainda estiver em aberto, conecte a pesquisa à prontidão para entrada no mercado. Se a questão envolver o desempenho de um negócio existente, uma auditoria de desempenho pode ser um trabalho mais direcionado.
Inclua as evidências existentes no briefing
Envie a decisão, os mercados candidatos e a pesquisa já disponível. Inclua o orçamento, as restrições e as condições em que rejeitaria a oportunidade.